Όταν o CEO της Φορτούνα Ντίσελντορφ, Άλεξαντερ Γιόμπστ, ανακοίνωνε το “Fortuna for All” υπήρξαν μερικοί που το χαρακτήρισαν ως μια ωραία κίνηση προς τον κόσμο και άλλοι που άρχισαν να γελούν.
Η κίνηση απλή αλλά και – ακούγοντάς την – τρελή, για τα επόμενα πέντε χρόνια, με εκκίνηση την σεζόν 23/24, σε αρκετούς εντός έδρας αγώνες ο κόσμος θα μπαίνει στο γήπεδο χωρίς να πληρώνει εισιτήριο.
Θα μπορούσε να το χαρακτηρίσει κανείς ως κίνηση οικονομικής αυτοκτονίας, για μια ομάδα της δεύτερης κατηγορίας της Γερμανίας ή μάλλον για οποιαδήποτε ομάδα σε οποιαδήποτε κατηγορία, ειδικά μετά το πέρας της πανδημίας που άφησε το στίγμα του σε αρκετούς συλλόγους.
Έναν χρόνο μετά όμως, ο τρέλο-Γιόμπστ αποθεώνεται ενώ την Τρίτη ανακοίνωσε τα ματς που φέτος η Φορτούνα θα υποδεχτεί τον κόσμο της δίχως την υποχρέωση να πληρώσει εισιτήριο.
Αυτά είναι με Καρλσρούη (4η αγωνιστική), Μαγδεβούργο (13η), Γκρόιτερ Φιρτ (17η), Πάντερμπορν (20η), Χόλσταϊν Κίελ (29η).
Ποια όμως είναι τα κέρδη της Φορτούνα από την κίνηση αυτή; Μην σας σοκάρει αλλά, είναι πολλά.
- Μέσω μακροχρόνιων συμφωνιών λόγω της κίνησης αυτής, εξασφάλισε 45 εκατομμύρια Ευρώ ως το 2029 από σημαντικούς σπόνσορες (Hewlett Packard, Targobank, Provinzial, Common Goal κ.ι.κ.) που από μόνα τους υπερκαλύπτουν τα εισιτήρια των αγώνων που θα γίνουν δίχως το αντίτιμο των εισιτηρίων.
- Είτε το πιστεύετε είτε όχι τα έσοδα της ομάδας από εισιτήρια αυξήθηκαν… το 22/23 ήταν 7,5 εκατομμύρια, το 23/24 8,5 εκατομμύρια και την περσινή σεζόν – χωρίς ακριβή αριθμό ακόμη – οι άνθρωποι της Φορτούνα υπολογίζουν ένα ποσό ίσως και πάνω από εννέα εκατομμύρια
- Τα έσοδα από τα εμπορεύματα του συλλόγου, τις μπουτίκ δηλαδή, αυξήθηκαν 50%
- Αυξήθηκε εντυπωσιακά και ο μέσος όρος θεατών στο γήπεδο καθώς το 2022/23 ήταν 29.420, την σεζόν 23/24 ήταν 39.672 και την σεζόν 24/25 έφτασε τους 41.488 θεατές.
- Τα μέλη του συλλόγου από 28.000 έφτασαν σχεδόν τις 35.000 άρα και από εκεί περισσότερα έσοδα
- H online πλατφόρμα «Fortuna für alle» δημιούργησε νέα ψηφιακή βάση δεδομένων με τις προτιμήσεις των φιλάθλων, επιτρέποντας προσωποποιημένο μάρκετινγκ και συμμετοχικές δράσεις
- Εκατομμύρια impressions στα social media, τόσο τοπικά όσο και παγκόσμια, ενίσχυσαν το προφίλ του συλλόγου
Θέλετε κι άλλα; Νομίζω είναι αρκετά.
Θα προσθέσω απλά ότι το 20% με 25% των εισιτηρίων, σε αυτά τα παιχνίδια που ο κόσμος έχει δικαίωμα να μπει στο γήπεδο δίχως να πληρώσει και οι αιτήσεις μπορεί να φτάσουν και τις 130.000, δίνονται σε ανθρώπους που δεν έχουν διαρκείας, που δεν πηγαίνουν συνήθως στο γήπεδο και αυτό για να τους προσελκύσει ο σύλλογος, να φέρει στο γήπεδο νέους πελάτες.
Έξυπνο και αυτό.
Η Φορτούνα Ντίσελντορφ εκτός από τα οικονομικά οφέλη, έχει μετατρέψει το γήπεδό της λοιπόν, από μια απλή εστία εισοδήματος σε φυτώριο ψηφιακής σχέσης με τους οπαδούς της με σημαντικά οφέλη σε έσοδα, κοινό και εταιρικό προφίλ.
Ο Άλεξαντερ Γιόμπστ αθόρυβα και χωρίς κανείς να το καταλάβει, υπέγραψε νέο συμβόλαιο με τον σύλλογο ως το 2027. Αν καταφέρει να πετύχει τον μεγάλο στόχο του, να ανεβάσει την ομάδα στην Μπούντεσλιγκα, τα οικονομικά οφέλη θα είναι ακόμη σημαντικότερα.
Ποιος το περίμενε ότι μια τρελή ιδέα θα αποφέρει τόσα κέρδη σε έναν σύλλογο.
